Nieuwsbrief  >>  InSearch News Mei 2007

Netwerken is je contacten optimaal gebruiken

Hoe doen andere mensen dat toch? Plotseling hebben ze die geweldige baan, een groter huis of een megacontract binnengesleept. Grote kans dat ze enthousiaste netwerkers zijn. Wie bedreven is in netwerken, beschikt over een krachtig instrument. Moeilijk is het niet. Netwerken is niets meer dan optimaal gebruik maken van je contacten.

Iedereen doet aan netwerken
Iedereen heeft een netwerk. De kunst is daar optimaal gebruik van te maken. Dit betekent: plant een zaadje, verzorg het goed, koester het en er zal een prachtige plant uit groeien. Meer praktisch uitgelegd: leg de juiste contacten, onderhoud ze en zorg ervoor. Als de tijd komt dat jij je contacten nodig hebt, zullen ze er voor je zijn. Door je te tippen, aan te bevelen of je in contact te brengen met die ene persoon die belangrijk is voor de deal.

Begin in je eigen omgeving
Het klink heel makkelijk, maar pak je het aan? Begin makkelijk. Kijk rond in je eigen omgeving. Vrienden, familie, kennissen, ze maken allemaal deel uit van het netwerk dat je ongemerkt al hebt opgebouwd. Al die mensen beschikken ook weer over hun eigen netwerk. Laat ze dus weten dat je op zoek bent naar een nieuwe baan.

Voor een meer zakelijk netwerk is het belangrijk om eerst uit te zoeken waar je mensen ontmoet die wat voor je kunnen betekenen. Schrijf je in voor seminars, en ga naar borrels en congressen. Zorg ervoor dat je veel mensen spreekt. Doe wel je huiswerk. Zoek van tevoren uit of die ene spreker ook artikelen over het onderwerp heeft geschreven. Spreek hem of haar daarop aan. Toon interesse. Dit laatste is van wezenlijk belang. Netwerken om het netwerken alleen levert niets op. Mensen zijn niet gek en hebben snel genoeg door of je oprecht in hen bent geïnteresseerd of alleen maar iets van ze wil. Vind je iemand persoonlijk een kwal probeer daar dan ook geen goede relatie mee op te bouwen. Zoek gewoon iemand die je wel ligt.

Een krachtig netwerk leidt tot resultaten
Je bereikt meer door relaties aan te gaan met anderen. In eerste instantie intern, binnen je organisatie. Zeker als je in een grote organisatie werkt, bereik je op die manier betere resultaten. Dat werkt natuurlijk twee kanten op. Je probeert elkaar van dienst te zijn. De discipline waarin je werkt maakt dan ook niet zoveel uit. Het gaat er meer om dat je elkaar vindt in de normen en waarden die je aanhangt. Dat is een groot woord, maar daarmee bedoel ik ideeën over de kwaliteit van het werk, de manier waarop je met klanten omgaat en dergelijke. Op die manier ontstaat een groepje mensen waar je goed mee samen kunt werken. Niet iedereen doet het op die manier. Ik denk dat je er ook aanleg voor moet hebben of het in ieder geval leuk moet vinden. Gaandeweg mijn werkzame leven kwam ik erachter dat het een kracht is die tot resultaten leidt en dat blijkt dan ook nog een naam te hebben.'

Bron: Intermediair

« terug