Persoonlijke ontwikkeling is topprioriteit, maar krijgt nog onvoldoende aandacht

In de vorige nieuwsbrief hebben we je het hemd van het lijf gevraagd over persoonlijke ontwikkeling. Hier lees je de uitkomsten van dat onderzoek waar in totaal 300 sales hun medewerking aan hebben verleend.

 

Persoonlijke ontwikkeling is topprioriteit voor alle salesmensen. 100% Van de Senior Sales en 98% van de Junior Sales noemt ‘persoonlijke ontwikkeling’ belangrijk tot heel belangrijk. Toch investeert éénderde van de sales naar eigen mening te weinig in zijn persoonlijke ontwikkeling. Hetzelfde percentage is ontevreden over de bijdrage van de werkgever aan zijn of haar persoonlijke ontwikkeling.

 

Het onderzoek toont aan dat veel werkgevers bereid zijn te investeren in de persoonlijke ontwikkeling van hun salesmensen. 71% Van de Junior Sales en 63% van de Senior Sales ontvangt een bijdrage van de werkgever aan z’n persoonlijke ontwikkeling. Niet iedereen is tevreden over de grootte van die investering. 31% Van de Junior Sales en 27% van de Senior Sales vindt dat zijn werkgever onvoldoende investeert in zijn persoonlijke .

Als we kijken naar de manier waarop de werkgever bijdraagt, dan blijkt dat bij 89% van de Junior Sales en 81% van de Senior Sales de investering van de werkgever bestaat uit het aanbieden van een training of opleiding. Zo’n 48% van alle ondervraagden krijgt coaching op kosten van de werkgever en een kwart van alle sales krijgt boeken of informatie aangeboden van de werkgever. 31% Van de Junior Sales en 53% van de Senior Sales mag op kosten van de werkgever seminars bij wonen die bijdragen aan de persoonlijke ontwikkeling.

 

Sales investeren op uiteenlopende wijzen in hun persoonlijke groei, maar opleidingen en trainingen zijn het meest populair. 70% Van de Junior Sales en 56% van de Senior Sales investeert op die manier in persoonlijke ontwikkeling. 34% Van de Junior Sales en 37% van de Senior Sales volgt een coachingstraject en 27% van de Junior Sales en 32% van de Senior Sales woont regelmatig een seminar bij. Daarnaast leest 43% van de Junior Sales en 55% van de Senior Sales af en toe een boek om te werken aan de persoonlijke ontwikkeling. Ongeveer éénzesde van alle sales gaat op zoek naar een andere baan of gaat actiever sporten.

 

Hoewel de investeringen volgens een deel van de sales nog tekort schieten, hebben vrijwel alle sales, 94% van de Junior Sales en 91% van de Senior Sales, in het afgelopen jaar op enige wijze geïnvesteerd in hun persoonlijke ontwikkeling. 59% Van de Junior Sales en 46% van de Senior Sales deed dat in het afgelopen kwartaal, ongeveer 20% van alle sales deed dat in het laatste half jaar.