Beschrijving van het bedrijf / afdeling:
Onze opdrachtgever is een internationale IT-dienstverlener die klanten in staat stelt hun visie om te zetten in resultaten door de toepassing van consulting, systeemintegratie en managed operations. Zij heeft vestigingen in veertig landen met een werknemersaantal van ruim 47.000 van wie circa 9.000 in Nederland (waar zij marktleider is).
De businessunit Enterprise Solutions is marktleider in Nederland voor de belangrijkste ERP-pakketten en combineert dit met een portfolio gericht op Customer Relationship Management, Business Intelligence, Change Management, Electronic Document Management, Business Process Management, Web Content Management en Workflow Management oplossingen. Bij Enterprise Solutions werkt men met meer dan 1000 professionals aan services op het gebied van Siebel, Microsoft, SAP, Oracle eBusiness Suite, Axapta, Peoplesoft, IFS, FileNet, Global360, Tridion, OpenText, Documentum, Hummingbird alle toonaangevende BI technologiën, PDM en MES. De klanten zijn toonaangevende multinationals in o.a. Hightech, Manufacturing, Telecom, Financial Services, Pharma & Chemicals, Oil & Gas, Public, Utilities, Discrete industrie en Transport & Logistics.
Functie omschrijving:
De Solution Sales Manager SAP rapporteert rechtstreeks aan de Commercial Manager en maakt deel uit van het team van 20 Solution Sales Managers, waarvan 6 SAP sales collega's. Zijn/haar primaire focus richt zich op de huidige klanten maar vooral ook op nieuwe klanten.
De Solution Sales Manager SAP zorgt voor een value proposition aan de klant waarmee onze opdrachtgever zich duidelijk onderscheidt van andere aanbieders. De Solution Sales SAP is een commerciële man/vrouw pur sang en haalt naast recurring business vooral nieuwe businessdeals binnen. Hij/zij brengt eigen expertise in en werkt nauw samen met andere onderdelen van onze opdrachtgever om het maximale resultaat te behalen. Hij/zij werkt binnen een beperkte tijdsspanne en zorgt voor een tijdige en maximale inspanning van iedere betrokkenen aan het eindresultaat, waarbij het binnenhalen van de deal telt.
De Solution Sales Manager SAP is in staat na een informatie-uitwisseling met de klant te komen met de hoofdlijnen van een oplossing die aansluit bij de verwachtingen van de klant. Hij/zij luistert actief naar de klant. Hij/zij beschikt over kennis van de business van de klant en de klantsituatie en vanzelfsprekend van de oplossingen die onze opdrachtgever kan bieden.
Opleidings- en ervaringscriteria en vereist persoonlijk profiel:
• HBO of WO-opleiding
• Minimaal 5 jaar ervaring in de ICT-branche
• Waarvan bij voorkeur minimaal 3 jaar in een vergelijkbare
commerciële salesrol in het SAP werkveld.
• Uitgebreid extern netwerk, zowel aan business als IT zijde
• In staat C-level contacten op te bouwen
• Vloeiend in Nederland en Engels
• Uiteraard verwachten wij dat de kandidaat hoog scoort op
onderstaande consultancy skills:
- Communicatieve, sociale en contactuele vaardigheden
- Vermogen om collega's en klanten te motiveren
- Teamplayer
- Onderhouden van relevante netwerken binnen de onderneming
en daarbuiten
- Commerciële drive en sensitiviteit
|