Account Manager SAP & ERP

Grote SAP-landschappen, klanten die al tien tot twintig jaar meegaan, en een organisatie die zelf net zo hard groeit als de markt waarin ze opereert — dat is het speelveld waarin jij als Account Manager SAP & ERP Solutions aan de slag gaat. Je komt te werken in het team dat SAP en ERP-dienstverlening verkoopt aan grote en middelgrote organisaties die SAP als kernsysteem gebruiken.
Je start bij een warme, bestaande klantenportefeuille — maar dit is geen farming-rol. Je krijgt de ruimte (en de verwachting) om bij die klanten zelf nieuwe deuren te openen: nieuwe budgethouders, nieuwe vraagstukken, nieuwe opdrachten. Het ideale klantprofiel? Organisaties die de S/4HANA-migratie al achter de rug hebben en nu toe zijn aan de volgende stap: écht waarde halen uit hun SAP-omgeving. Onze klant is dominant in de utilitiesmarkt (energie en water) en daarnaast breed actief in retail, finance en de maakindustrie.
In deze rol denk je verder dan uren. Onze klant transformeert van capaciteitsleverancier naar partner die zelf regie en resultaatverantwoordelijkheid draagt — in de vorm van projecten en SOW's. Dat vraagt om een andere klantaanpak dan traditionele detachering. Je onderhoudt de relatie met focusaccounts, bouwt een gezonde pipeline op, en zorgt dat de inhoudelijke specialisten van onze klant aan uitdagende opdrachten werken tegen een gezonde marge.

Wat vragen we van jou?
● Aantoonbare commerciële ervaring binnen de IT.
● Een hunting mindset: je wacht niet op binnenkomende aanvragen, je zoekt niet eindeloos op portals om kandidaten op aan te bieden, maar gaat actief op zoek naar nieuwe kansen bij bestaande klanten.
● Ownership: je bent de baas over je eigen funnel en resultaat, vertaalt plannen naar actie en neemt initiatief als iets nog niet geregeld is.
● Het vermogen om te navigeren in complexe klantlandschappen en klantwaarde te creëren.
● Uitstekende communicatieve vaardigheden en een hands-on mentaliteit.
Ervaring binnen ERP of aanpalende domeinen als CRM en SCM is een pré, maar geen harde eis. Belangrijker is dat je de eagerness hebt om het SAP & ERP-domein eigen te maken, en dat je voldoende sales bagage meebrengt om daar snel in te groeien. Kennis van SOW's en waardegedreven contractvormen telt als een plus.

Onze klant is een IT-consultancy partner die sinds 1999 het digitale hart van toonaangevende Nederlandse organisaties versterkt, met een duidelijke focus op SAP. Vanuit hun hoofdkantoor in de regio Utrecht werkt een groep van zo'n 400 professionals aan betrouwbare, toekomstbestendige digital core-systemen.

Wat hen onderscheidt: klantrelaties van gemiddeld tien tot twintig jaar. Geen toevalstreffer, maar het resultaat van een bewuste keuze om niet te vertrekken zodra het systeem draait, maar te blijven tot het écht werkt — en daarna mee te bouwen aan de volgende stap. Onze klant werkt voor gerenommeerde namen in o.a. energie, retail, finance en de maakindustrie.

Sinds 2023 wordt de groei ondersteund door een Nederlandse investeringsmaatschappij, en dat is te merken: onze klant voert een actieve buy-and-build strategie en heeft de afgelopen jaren meerdere bedrijven toegevoegd die aanpalende expertise inbrengen — van low-code development (Mendix) tot CRM (Salesforce), data & analytics en Microsoft Azure. Er zitten meer overnames in de pijplijn.

De cultuur is nuchter, vakgedreven en recht door zee: mensen die complexe IT-vraagstukken door en door snappen én oplossen, zonder vage beloftes. Onze klant is een gevestigde naam die tegelijk hard groeit — en dat combineert een prettige mate van stabiliteit met volop ruimte om zelf impact te maken.

InSearch is het toonaangevende Executive Search bureau in de Benelux. Vanaf 1998 zijn wij actief binnen de technologiebranche en vullen wij in opdracht van vooraanstaande organisaties posities in door middel van headhunting. Onze focus ligt op commerciële posities van midcareer tot en met senior management. InSearch staat voor een professionele werkwijze die tot het gewenste resultaat leidt. Onze focus, ervaring, passie en commitment maken ons uniek en toonaangevend als Executive Search bureau binnen de technologiebranche.