Enterprise Account Executive Agentic Workspace

De manier waarop organisaties werken verandert fundamenteel. AI verschuift van assistent naar actieve deelnemer in bedrijfsprocessen. Medewerkers werken steeds vaker samen met intelligente AI-agents die informatie verzamelen, analyses uitvoeren, processen starten en acties opvolgen.
Onze opdrachtgever helpt organisaties deze transitie daadwerkelijk te realiseren.
Niet door losse tools te implementeren, maar door veilige, schaalbare en wrijvingsloze werkomgevingen te bouwen waarin mensen, AI, samenwerking, security en identiteit samenkomen. Dit noemen zij de Agentic Workplace. Een omgeving waarin medewerkers en AI-agents naadloos samenwerken en organisaties hun cloud- en AI-investeringen daadwerkelijk laten renderen.

De uitdaging
Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en het doorontwikkelen van accounts binnen middelgrote en grote organisaties.
Je verkoopt geen standaard IT-oplossingen of losse softwarelicenties. Je voert gesprekken over digitale transformatie, AI-adoptie, moderne samenwerking, identity governance, security en de impact van Agentic AI op de manier waarop organisaties werken.
Je beweegt je op directie- en senior managementniveau en bent gesprekspartner voor onder andere CIO's, CTO's, IT Directors, Security-verantwoordelijken en digitale transformatieleiders. Besluitvorming vindt vaak plaats met grote stakeholdergroepen en kent een strategisch karakter.
Je werkt nauw samen met interne specialisten, vendoren als Google en Okta om complexe transformatietrajecten te initiëren en succesvol naar een duurzame klantrelatie te ontwikkelen.

Wat ga je doen?
• Ontwikkelen van new business binnen middelgrote en grote organisaties (350 – 5.000+ seats). Veel van deze organisaties zijn digital native, cloud-first en lopen voorop in technologische innovatie en bevinden zich in uiteenlopende sectoren, waaronder Tech, E-commerce, Retail, Transport & Logistiek, Cleantech & Energy, Overheid en Zorg.
• Opbouwen van relaties op executive niveau.
• Identificeren van organisaties die vooroplopen in cloud-, data- en AI-adoptie.
• Initiëren en begeleiden van complexe salestrajecten rondom digitale werkplekken, identity, security en Agentic AI.
• Creëren van business cases die technologie koppelen aan strategische organisatiedoelstellingen.
• Samenwerken met vendoren als Google, Okta en interne specialisten om opportunities te ontwikkelen.
• Signaleren van bredere cloud-, data- en AI-vraagstukken binnen klantomgevingen.
• Uitbouwen van accounts en identificeren van nieuwe groeikansen.
• Actief bijdragen aan account-based marketing, events, thought leadership en referentie-selling.

Wat maakt deze rol bijzonder?
Deze functie bevindt zich op het snijvlak van: AI-transformatie, Cloud-adoptie, Moderne samenwerking, Identity & Security en Digitale innovatie.
Je verkoopt geen traditionele IT-projecten, maar helpt organisaties fundamenteel anders te werken.
Waar veel partijen zich richten op implementatie van technologie, helpt onze opdrachtgever organisaties om de kloof tussen inzicht en actie te dichten. Niet door meer tools toe te voegen, maar door werk opnieuw te organiseren met behulp van cloud, data, identity en AI.
Dit maakt de rol aantrekkelijk voor commerciële professionals die energie krijgen van innovatie, complexe consultative sales en het bouwen van strategische klantrelaties.

Wie zoeken wij?
Wij zoeken geen gearriveerde senior die vooral leeft van bestaande relaties, maar een ambitieuze commerciële professional die energie krijgt van het winnen van complexe deals, het openen van nieuwe deuren en het creëren van impact.
Of je nu een high-potential bent die klaar is voor een volgende stap in enterprise sales of een meer ervaren salesprofessional met de energie, nieuwsgierigheid en drive om te blijven groeien: wij zoeken mensen die willen excelleren.
Je bent iemand die verder kijkt dan de initiële klantvraag. Je weet latente uitdagingen bloot te leggen, neemt de regie in het verkoopproces en helpt organisaties anders naar hun vraagstukken te kijken. Je verkoopt geen producten, maar creëert business cases voor verandering.

Wat we belangrijk vinden
B2B-saleservaring binnen IT, technologie of digitale dienstverlening.
Je begrijpt hoe complexe B2B-verkooptrajecten werken en voelt je comfortabel in gesprekken met meerdere stakeholders op verschillende niveaus binnen een organisatie.
Potentie boven ego.
Je bent leergierig, coachbaar en staat open voor feedback. Je hebt de ambitie om beter te worden en bent niet iemand die denkt alles al te weten. Ontwikkeling en groei zijn voor jou vanzelfsprekend.
Winnaarsmentaliteit.
Je wilt succesvol zijn, impact maken en jezelf continu verbeteren. Je haalt energie uit het realiseren van uitdagende doelstellingen en bent bereid daar hard voor te werken.
Challenger-mindset.
Je neemt nooit genoegen met de eerste vraag van een klant. Je durft door te vragen, aannames ter discussie te stellen en organisaties te confronteren met kansen of risico's die zij zelf nog niet zien. Je weet complexe uitdagingen terug te brengen tot de echte business drivers achter een veranderingstraject.
Bedrijfskundige scherpte.
Je begrijpt snel hoe organisaties functioneren, welke belangen spelen en wie de besluitvormers zijn.
Creatieve doorzetter.
Wanneer een traject vastloopt, zoek je een andere route. Je bent vindingrijk in het vinden van nieuwe ingangen, stakeholders en mogelijkheden om beweging te creëren.
Focus op essentie.
Je onderscheidt hoofd- van bijzaken en weet complexe besluitvorming terug te brengen tot de onderwerpen die werkelijk bepalend zijn voor succes. Je houdt grip op het proces en stuurt op voortgang en besluitvorming.

Wat minder belangrijk is
Specifieke productkennis van Google Workspace, Okta of Agentic AI kun je leren. Mindset, energie, commerciële intelligentie en de wil om succesvol te zijn vinden wij belangrijker dan diepgaande kennis van een specifiek technologiedomein.
Wij geloven dat de beste mensen voor deze rol nieuwsgierig, ondernemend, coachbaar en ambitieus zijn — professionals die organisaties willen helpen bij de volgende stap in hun digitale en AI-transformatie.

Onze opdrachtgever is een Nederlandse IT-consultancy en scale-up met internationale ambities die organisaties helpt om cloud-, security- en AI-investeringen daadwerkelijk te laten renderen. Sinds de oprichting in 2016 heeft de organisatie zich ontwikkeld tot een toonaangevende specialist op het gebied van digitale werkplekken, identity & security, cloudtechnologie en Agentic AI.

De organisatie is Google Cloud Premier Partner en geldt als dé Google partner van de Benelux. Daarnaast beschikt zij over de hoogste partnerstatus bij onder meer Okta en werkt zij nauw samen met toonaangevende technologiepartners om organisaties te begeleiden in hun digitale en AI-transformatie.

De organisatie bedient een sterk groeiende klantenkring die voornamelijk bestaat uit middelgrote en grote, veelal digital native en cloud-first organisaties die vooroplopen in innovatie. Zij zijn actief in uiteenlopende sectoren zoals technologie, e-commerce, logistiek, industrie, energie, overheid en zorg.

Ondanks de sterke groei heeft de organisatie haar ondernemende karakter behouden. De cultuur is informeel, pragmatisch en niet-hiërarchisch, met veel ruimte voor eigenaarschap, persoonlijke ontwikkeling en initiatief. Medewerkers krijgen veel ruimte om mee te denken, impact te maken en mee te groeien met het succes van de organisatie.

InSearch is het toonaangevende Executive Search bureau in de Benelux. Vanaf 1998 zijn wij actief binnen de technologiebranche en vullen wij in opdracht van vooraanstaande organisaties posities in door middel van headhunting. Onze focus ligt op commerciële posities van midcareer tot en met senior management. InSearch staat voor een professionele werkwijze die tot het gewenste resultaat leidt. Onze focus, ervaring, passie en commitment maken ons uniek en toonaangevend als Executive Search bureau binnen de technologiebranche.