Commercial Lead Atlassian

Als Commercial Lead ben je samen met de Technical Lead verantwoordelijk voor het opzetten, uitbouwen en laten groeien van een nieuwe Atlassian practice binnen een snelgroeiende IT-consultancy- en cloudorganisatie. Deze practice is één van de strategische pijlers van de organisatie en heeft als doel uit te groeien tot een zelfstandige business unit.

Je bent eindverantwoordelijk voor het commerciële succes, de strategie en de positionering van de Atlassian dienstverlening. Waar de Technical Lead het consultingteam inhoudelijk aanstuurt, richt jij je op marktontwikkeling, proposities, partnerships en omzetgroei.

De organisatie ziet een duidelijke kans bij haar klanten: velen van hen gebruiken intensief Atlassian-producten, maar hebben behoefte aan strategische consultancy, schaalbaarheid en volwassen managed services. Jij weet deze behoefte te vertalen naar sterke proposities en duurzame klantrelaties.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:
Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor de Atlassian practice.
Opzetten, lanceren en doorontwikkelen van Atlassian-dienstverlening, waaronder: Cloud migraties; Consultancy; Managed Services (MSP – belangrijk speerpunt); Licentiebeheer en Trainingen.
Vaststellen van omzetdoelstellingen en beheren van budgetten.
Realiseren van groei via cross-selling bij bestaande klanten.
Samen met o.a. Marketing new business activiteiten ontplooien.
Opbouwen en onderhouden van een strategisch partnership met Atlassian.
Samen met de Technical Lead bepalen van koers, prioriteiten en schaalstrategie.
Samenwerken met interne stakeholders zoals Marketing, HR, Customer Success, andere Sales Leads en Management.

Wij zoeken een ondernemende commerciële professional met leiderschapsambitie, die energie krijgt van het opbouwen van iets nieuws.

Jij brengt mee:
Een sterke leergierigheid en intrinsieke motivatie om nieuwe proposities en markten te ontwikkelen.
Een ondernemende, proactieve houding en een duidelijke ‘owner’s mindset’.
Aantoonbare ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen IT services, SaaS of Cloud.
Ervaring met langere salescycli en het schakelen met IT-beslissers en management.
Bekendheid met gestructureerde verkoopmethodieken (bijv. SPIN of vergelijkbaar).
Sterke communicatieve en relationele vaardigheden.
Het vermogen om te gedijen in een dynamische, snel veranderende scale-up omgeving.
Ambitie om een leiderschapsrol te vervullen en een eigen practice op te bouwen.
Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.
(Pré) een relevant netwerk binnen IT, Cloud en/of SaaS.

Daarnaast herken je jezelf in de volgende waarden: samenwerken op basis van vertrouwen, innovatie omarmen en verantwoordelijkheid nemen.

Onze klant is een IT-consultancy- en cloud-dienstverlener met een duidelijke scale-up ambitie. Sinds de oprichting in 2016 heeft zij een sterke positie opgebouwd binnen Google Workspace, Identity-oplossingen en Cloud & Data services. Vanuit dit succes is besloten het dienstenportfolio strategisch uit te breiden met een Atlassian practice.

De organisatie bedient een sterk groeiende klantenkring van moderne, veelal digital native organisaties. Zij kent een platte, niet-hiërarchische cultuur waarin samenwerking, eigenaarschap en innovatie centraal staan.

Er wordt sterk ingezet op groei in omzet, klanten en medewerkers, met internationale ambities en aandacht voor talentontwikkeling. Medewerkers krijgen veel ruimte om mee te denken, impact te maken en mee te groeien met het succes van de organisatie.

InSearch is het toonaangevende Executive Search bureau in de Benelux. Vanaf 1998 zijn wij actief binnen de technologie branche en vullen in opdracht van vooraanstaande organisaties posities in door middel van headhunting. Onze focus ligt op commerciële posities van midcareer tot en met senior management. InSearch staat voor een professionele werkwijze die tot het gewenste resultaat leidt. Onze focus, ervaring, passie en commitment maken ons uniek en toonaangevend als Executive Search bureau binnen de technologie branche.